公司外勤是做什么的-公司外勤工作内容

咱们说外勤，这活儿乍一听挺光鲜，像送快递、跑渠道、就连去谈个大单，实际上里头门道多着呢。别被那些包装纸骗了，大量时候你站在旁边，手里拿的是合同，脑子里想的却是如何跟客户说“行不中”。 最早的时候，外勤确实是个“坐办公室”的活儿，那会儿公司大，外勤就是给领导跑腿，拍个照、填个表、发个微信。
那时候认定挺有面子，目前想想，那实际上就是把工夫耗在琐事上，真没啥成就感。目前的行情变了，特别是目前大家都挺忙，哪位还愿意跑那么远？故此目前的岗位，核心逻辑好办粗暴：要么把货送到，要么把人带回来。 要是是送货，你得懂路、懂车、懂路况。去年冬天，我帮一家跑建材的客户，出于路况不好，车辆堵了三天，客户把货给丢了，这笔钱是最不划算的。
那时候我就琢磨，送货不能只靠运气，得把路线规划好，遇到天气预报好的时候安排收车工夫，遇到下雨天得避开。自然，光懂技术不够，还得会算账。
有时候客户嫌远嫌贵，你就得把价格谈得合情合理，让老板认定你别看跑远了，可是赚到了。 若是去谈业务，那更考验演技和倾听。我见过一家做装修的，外勤去客户家里，进门第一句话不是谈方案，而是说：“这家的用电负荷够不够，水电改造得注意下。”客户一听，那个头就大了。外人认定这是在推销，实际上是在帮客户省钱。大量大单都是从这些“小毛病”里抠出来的。
这时候要是你只会逼单，客户就会反感；要是你能预判需求，客户就愿意跟你聊，最终签了合同，你就连还能顺嘴提个建议，让他认定你这人靠谱。 还有啊，外勤最枯燥的活不是步行，是填表、是跑门店、是回访。
那时候你要像条铁杆一样，每天雷打不动地去打卡，哪怕客户不配合，你也得去。目前卷起来了，大量人认定外勤就是去钻牛角尖，实际上大量大单、大项目，都藏在那些看似一般/平平的拜访里。一个一般/平平的电话回访，有时候能让客户记住你，就连帮你搞定几个小单。
这种积累是最难熬的，你得耐得住寂寞，也别忒急功近利。 最终，外勤也是个“加油站”。大量业务骨干，外勤干得忒累，最终把自己累倒了，这活儿也就废了。
故此好的外勤，不只是是跑业务，更是培养人。你得有耐心，把给下属布置的任务讲清楚，把标准定清楚，让他们也能独立干。
有时候一个外勤带出来的，比你自己干得好。 总的来说，外勤这事儿，表面上是跑，实际上是拼抗风险本事。你要知道客户最近财务如何样，天气如何样，竞争对手在搞啥活动。
只要你能把那些杂事串联起来，把热情保持住，哪怕每天只多跑三百米，最终compiled 下来也是真金白银的。 行吧，如此说来，外勤就是个把空想变成事实的过程。你不用忒把自己当英雄，但也不该忒把自己当苦力。
只要你能把活儿干漂亮，把客户交得中意，这活儿就算做得不错。
毕竟，能走出办公室的人，才能走出去，对吧？