商贸公司一般什么专业-商贸公司需专业

大量商贸公司的 HR 要么招聘主管，有时候会问：“你们这儿招销售打单的，还是管账的，还是搞供应链的？”实际上不用想那么多，目前市面上主流的商贸企业，本质上都缺一种人：懂行道的业务员，也就是我们常说的“战斗型销售”。 大量人一听到“商贸”，脑子里就跳出一堆货拉拉、物流要么仓库管理员的画面。但这可错了，商贸公司的核心不是仓库，不是车厢，也不是叉车，而是人。人，如何把人从枯燥的单据里摇醒，让那点原本就微薄的利润变成真金白银的流水，这就要看业务员能不能把那个叫“客户”的活干漂亮了。 实际上，目前的商贸公司，最缺的就是那种有技巧、有脑子、能话术的“大忽悠”——别叫忽悠，叫剥壳专家吧。他们得知道，客户不是来买东西的，客户是来拿货的，是来要服务的，是来谈价格、谈账期的。你跟我说，客户要空间，你得告诉他，你们这有几十平、几百平，外面别处没有，还得看能不能先付尾款，这叫啥？这叫价值锚定。 举个具体的例子，那会儿有个商贸老板，他招来了两个人，一个叫李叔，一个叫王哥。李叔天天跑市场，拿着手机拍照，对着新盘子里的西红柿、大白菜、土豆拍个照，拍个照，拍个照，对着客户说：“老板，这个最嫩，十元一斤，每天发货快，比超市便宜。”至于王哥呢？他天天在办公室里看 KPI，算数据，算毛利，跟财务对账，跟老板汇报。
最终，李叔的业绩蹭蹭往上涨，王哥的业绩原地不动。
为啥？出于李叔在制造欲望，王哥在计算成本。商贸公司的生意，卖的不是货，是那种“隔壁老王明天就下单了”的稀缺感和“今天不买明天没货”的紧迫感。 故此，要是你问商贸公司具体要啥专业，那答案实际上挺单纯：你需求的是心理学 + 销售技巧 + 市场营销学的缝合怪。 你得懂人性，你得会聊。你得知道，客户为啥需求？是图便宜？还是图稳？图稳就得给个最低价，图便宜就得给个最低保证金。你可能会认定这挺糙，挺土。但你要知道，这是生存法则。在批发市场，价格就是金条；在互联网时代，流量就是流动性。你要是不能把货的风采、服务的温度、配方的独特性，全体揉进去，那这个仓库就是你的坟墓。 自然，光靠嘴皮子是不够的，还得有点技术含量。目前的商贸公司，大量老板都是“互联网 + 实体”的，他们招销售，实际上是在招“产品经理”。你得懂数据分析，能看懂客户的画像，能根据客户的企业规模、行业属性，去定制一套话术。
比方说，一家刚成立半年的小微企业老板，他需求的是靠谱、量少、几笔小交易，这时候就别跟他谈几千年的合同，别跟他谈复杂的账期，直接给他报个“三天能走完的账，今天下单明天给，分期付，我有信心”就能够了。 这也叫精准营销，这叫场景化销售。你得知道，客户是在啥工夫，在啥地点，带着啥心情来买你的货。你见过那些在深夜两点敲键盘的老板吗？那是真金白银砸出来的客户。你见过那些在清晨五点就打电话催款的老板吗？那是竞争对手在抢你的生意，要么是你服务忒差，客户被竞品给抢走了。 故此，商贸公司招人，别只盯着学历，别只盯着专业证书。你得看这个人的嘴，看他能不能在嘈杂的市场里把客户的注意力牢牢锁住；你得看这个人的手，看他能不能在激烈的竞争中把客户的生意从竞争对手手里抢过来；你得看这个人的心，看他能不能在业务下滑、利润变薄的情况下，还能像坐过山车一样，让客户对公司充满期待。 最终说句实在话，商贸公司目前的老板，大量时候不是缺人，是缺信心。他们不知道该如何跟客户说，不知道该如何把价格说划算，不知道该如何用生动活泼的方式去讲产品。
这时候，招一个年轻、充满激情、逻辑清楚、能举一反三的销售，比招一堆只会背流程的资深专家，都要管用得多。 你要记住，在商贸这个江湖里，真诚是唯一的通行证，专业是唯一的敲门砖，而口才和情商，才是唯一的通关密码。你要是能搞定一个客户，哪怕只有一笔几千块的小生意，哪怕在这个小生意里你能把价格压低 30%，这 30% 可能就是整个行业的利润。
这就是商贸公司需求人的根本缘由。别当作只要找个好听的地方，做做数据报表，就能做成了。做不好，最终你连仓库的灯光都照不亮。