创业公司卖什么好-创业公司卖什么好呢

最近那个视频号的老板跟我说，我最近又做错了。他在评论区刷了一堆弹幕，我一看全是“降维打击”、“底层逻辑”这种词，直接把他拉黑了。原话就两个字：没品。 我们做创业公司的，目前卖货，说实话，别整天想着啥开辟新赛道、搞啥元宇宙、AI 换道了。
要是目前还在跟顾客讲未来能做啥，那还不如目前就问问人家到底想要啥。市场不骗人，也懒得听你讲空话。 那会儿我也认定，做生意就是拼情怀，拼愿景，讲大道理。
后来发现，那些大道理，大多数时候都是废纸，就连会被当成笑话。 比如，上个月有个初创的健身 APP，主打“科学训练 + 视频跟练”，号称能转变你的基因，还能用 AI 生成专属方案。结局呢？用户下载了，注册了，开卡了。但那种视频跟练的课，他们根本跳不出去。
后来我们调研，发现他们根本不会跟着视频走，每天在宿舍里练完回家，脑子就是空的，要么就放着歌刷着手机。他们想要的彻底是那种两分钟就能搞定，充满激情、毫无负担的撸铁体验。他们的痛点是“没耐心”和“学不会”，而不是“想变强”要么“科学训练”。 另一个例子，有个做家居收纳的，做了一堆挺高端的 mini storage 案例，讲了大量收纳哲学，讲了大量空间重组的算法。结局呢？用户删了 50 次，最终就是扔了。
后来我们调研，发现他们不想要那种“高大上”的，他们想要的是“解压”。家里堆满东西，焦虑、混乱，他们需求的不是一个美学大师，而是一个仓库管理员，就连是那种能把东西塞进去的“拆迁办主任”。他们不需求触动，只需求随手能提起来扔进箱子里的动作。 故此，目前创业公司卖啥，核心就一句话：卖当下的痛，做即时的爽。 别想着明天就能转变世界，先要把今天的费事解决掉。 要是你还在拼命讲你的创始人有多了得，多懂大量技术，多坚持多年，那你大约率是卖错了货。用户不关心你的技术有多牛，他只关心你的产品能不能让他立马舒服一点。 比如，那些卖“焦虑管理”的，别总谈“情绪价值”，别总谈“自我实现”。他们要的是那种就像个老哥一样，拍了拍肩膀说“没事了，你弟都能扛那会儿”的安慰。
哪怕这个安慰是几句大白话，只要对方听了心里那块石头落下去了，他就认定值了。 再比如，那些卖“高效工作”的，别再讲“工夫管理大师”、“深度思索”了。用户最需求的往往就是那个“一键复制粘贴”的模板，要么那种“只要我学会了这个，明天就能少加班半小时”的好办粗暴工具。
哪怕这个工具目前有点小坑，只要它解决了一个具体的痛点，比如“写周报忒费事”、“开会不专心”，那它就是好的产品。 还有，别去碰那些“教育”、“养成”、“成长”这些显得忒虚的概念。用户不关心你培养了多少个人才，只关心他们做完这件事后，是不是省了工夫，是不是少花了钱，是不是心里踏实了一点。 比如，有个做“写作”的创业公司，天天讲“文字的力量”、“灵魂的共鸣”。结局用户投诉率爆表，出于他们根本不会写，要么写完了没人看。
后来我们发现，用户不需求一个文豪，他们需求的是一个“速成班”，一个“写一点点，拿几个稿费”的路径。
哪怕只是写三五百字，发在某个圈子，拿到几个小红包，那对他们来说就是庞大的成就感。 故此，目前创业公司卖啥，就该卖这些具体的、可感知的、能带来即时反馈的小东西。别把 evangelist（布道者）的身份当回事，把 product（产品）才是确实。 大家可别认定我这样讲话难听。
有时候真不好整那些虚头巴脑的，有时候就是怕讲错了。咱们做生意，讲究的是扎进地里，而不是站在台上喊口号。 要是你目前还在纠结“我们要不要搞 AI？
要不要搞平台？
要不要搞生态？”，那先停下来。
看看身边那些天天聊天的客户到底想要啥，看看他们目前的操作习惯和恐惧的场景。 比如，有个人创业卖“去角质仪”，讲了大量“科技护肤”、“微针原理”。但用户反馈说，他们买回来用了一周，感觉没啥变化，就连有点疼。
后来他才知道，用户要的实际上是那种“擦完瞬间认定皮肤嫩了”的即时知足感，而不是那个高科技原理。 再比如，有个做“直播带货”的，讲了大量“流量密码”、“私域运营”。结局用户反馈说，他们认定流程忒繁琐，根本没工夫看视频，要么直播间播得忒烂。
后来我们发现，他们需求的不是一个复杂的运营体系，而是一个能直接让他们下单的“钩子”，比如“前 5 位下单送同款”。
哪怕这个钩子挺土，只要它能把人拉进来，再往里推，它就是对的。 故此，别再讲那些“宏观叙事”了，别再讲“未来蓝图”了。市场喜爱的是具体的、眼前的、能落地的东西。 要是你目前还在想着“我们要如何解决用户的深层痛点”，那你可能确实想反了。用户的难题往往是具体的、显性的、好办解决的。你要做的，不是去解决一个“可能存有的难题”，而是解决一个“已经形成的难题”。 比如，有个人创业卖“减肥餐”，讲了大量“代谢提升”、“健康饮食”。但用户反馈说，他们吃了一口就反胃，要么认定忒贵，要么吃完还认定饿。
后来我们发现，用户需求的不是那个科学饮食方案，而是那种“不用计算卡路里，不用管住碳水，直接这就吃”的懒人快乐。
哪怕这个方案挺好办，只要它解决了他们的“想动但动不起来”的矛盾，那就没难题。 还有，别去碰那种“教育付费”的，要不就用户确实愿意花大价钱买课。目前大量人买课，就是为了省工夫，为了省事。
要是你卖的课，能不能让他们在一分钟内学会，要么能不能直接让他们省下一顿饭钱，那它就是好产品。 故此，创业公司卖啥，就该卖这些能让人立马舒服的东西，卖这些能让人立马看到效果的家伙事儿。别整天挂在嘴边讲啥“变革”，讲啥“颠覆”，讲啥“新赛道”。
那些词听着响，但人家未必听得进。 真正的产品力，不是你的代码写得有多漂亮，不是你的 IP 做得有多高大上，而是你的东西能不能让人当下用上，能用上之后心里认定“哎，真挺值”。 要是你目前还在琢磨如何把 AI 融入到你的每一个环节，如何搞个 AI 客服，如何搞个 AI 社群，那你可能确实走歪路了。用户不关心你用了多少 AI，他们只关心能不能用 AI 把事做更快，能不能用 AI 把费事省掉。 比如，有个人创业卖“写作”，讲了大量“创意灵感”。但用户反馈说，他们写不出东西，要么写完了没人看。
后来我们发现，他们需求的不是一个 AI 写作助手，而是一个“先写几个词，再让 AI 润色”的模板，只要这个模板能让他们写出那种“突然写出来触动我了”的感觉，那就够了。 故此，别再讲啥“底层逻辑”了，别再讲啥“增长黑客”了。就去解决那个用户此刻最头疼、最烦、最想要解决的难题。 比如，有个做“收纳”的创业公司，讲了大量“空间优化”、“视觉美感”。但用户反馈说，他们买回来后，家里还是乱，灰尘到处都是。
后来我们发现，他们需求的不是一个收纳系统，而是一个“扔垃圾”的解决方案。
只要他们能把垃圾扔进一个袋子里，家里就清爽了，那这个产品就是对的。 故此，目前创业公司卖啥，就该卖这些具体的、可感知的、能带来即时反馈的小东西。别整天想着如何转变世界，先看看人家到底想要啥。 要是你还在拼命讲你的技术有多牛，多懂大量，多坚持多年，那你大约率是卖错了货。市场不骗人，也懒得听你讲空话。 大家可别认定我这样讲话难听。
有时候真不好整那些虚头巴脑的，有时候就是怕讲错了。咱们做生意，讲究的是扎进地里，而不是站在台上喊口号。 要是你目前还在纠结“我们要不要搞 AI？
要不要搞平台？
要不要搞生态？”，那先停下来。
看看身边那些天天聊天的客户到底想要啥，看看他们目前的操作习惯和恐惧的场景。 比如，有个人创业卖“去角质仪”，讲了大量“科技护肤”、“微针原理”。但用户反馈说，他们买回来用了一周，感觉没啥变化，就连有点疼。
后来他才知道，用户要的实际上是那种“擦完瞬间认定皮肤嫩了”的即时知足感，而不是那个高科技原理。 再比如，有个做“直播电商”的，讲了大量“流量密码”、“私域运营”。结局用户反馈说，他们认定流程忒繁琐，根本没工夫看视频，要么直播间播得忒烂。
后来我们发现，他们需求的不是一个复杂的运营体系，而是一个能直接让他们下单的“钩子”，比如“前 5 位下单送同款”。
哪怕这个钩子挺土，只要它能把人拉进来，再往里推，它就是对的。 故此，别再讲那些“宏观叙事”了，别再讲啥“未来蓝图”了。市场喜爱的是具体的、可感知的、能落地的东西。 要是你目前还在想着“我们要如何解决用户的深层痛点”，那你可能确实想反了。用户的难题往往是具体的、显性的、好办解决的。你要做的，不是去解决一个“可能存有的难题”，而是解决一个“已经形成的难题”。 比如，有个人创业卖“减肥餐”，讲了大量“代谢提升”、“健康饮食”。但用户反馈说，他们吃了一口就反胃，要么认定忒贵，要么吃完还认定饿。
后来我们发现，用户需求的不是那个科学饮食方案，而是那种“不用计算卡路里，不用管住碳水，直接这就吃”的懒人快乐。
哪怕这个方案挺好办，只要它解决了他们的“想动但动不起来”的矛盾，那就没难题。 还有，别去碰那种“教育付费”的，要不就用户确实愿意花大价钱买课。目前大量人买课，就是为了省工夫，为了省事。
要是你卖的课，能不能让他们在一分钟内学会，要么能不能直接让他们省下一顿饭钱，那它就是好产品。 故此，别再讲啥“底层逻辑”了，别再讲啥“增长黑客”了。就去解决那个用户此刻最头疼、最烦、最想要解决的难题。 比如，有个做“收纳”的创业公司，讲了大量“空间优化”、“视觉美感”。但用户反馈说，他们买回来后，家里还是乱，灰尘到处都是。
后来我们发现，他们需求的不是一个收纳系统，而是一个“扔垃圾”的解决方案。
只要他们能把垃圾扔进一个袋子里，家里就清爽了，那这个产品就是对的。 故此，目前创业公司卖啥，就该卖这些能让人立马舒服的东西，卖这些能让人立马看到效果的家伙事儿。别整天想着如何转变世界，先看看人家到底想要啥。 要是你目前还在拼命讲你的技术有多牛，多懂大量，多坚持多年，那你大约率是卖错了货。市场不骗人，也懒得听你讲空话。 真正的产品力，不是你的代码写得有多漂亮，不是你的 IP 做得有多高大上，而是你的东西能不能让人当下用上，能用上之后心里认定“哎，真挺值”。 要是你目前还在琢磨如何把 AI 融入到你的每一个环节，如何搞个 AI 客服，如何搞个 AI 社群，那你可能确实走歪路了。用户不关心你用了多少 AI，他们只关心能不能用 AI 把事做更快，能不能用 AI 把费事省掉。 比如，有个人创业卖“写作”，讲了大量“创意灵感”。但用户反馈说，他们写不出东西，要么写完了没人看。
后来我们发现，他们需求的不是一个 AI 写作助手，而是一个“先写几个词，再让 AI 润色”的模板，只要这个模板能让他们写出那种“突然写出来触动我了”的感觉，那就够了。 故此，别再讲啥“宏观叙事”了，别再讲啥“未来蓝图”了。市场喜爱的是具体的、可感知的、能落地的东西。 要是你目前还在纠结“我们要不要搞 AI？
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要不要搞生态？”，那先停下来。
看看身边那些天天聊天的客户到底想要啥，看看他们目前的操作习惯和恐惧的场景。 比如，有个人创业卖“去角质仪”，讲了大量“科技护肤”、“微针原理”。但用户反馈说，他们买回来用了一周，感觉没啥变化，就连有点疼。
后来他才知道，用户要的实际上是那种“擦完瞬间认定皮肤嫩了”的即时知足感，而不是那个高科技原理。 再比如，有个做“直播电商”的，讲了大量“流量密码”、“私域运营”。结局用户反馈说，他们认定流程忒繁琐，根本没工夫看视频，要么直播间播得忒烂。
后来我们发现，他们需求的不是一个复杂的运营体系，而是一个能直接让他们下单的“钩子”，比如“前 5 位下单送同款”。
哪怕这个钩子挺土，只要它能把人拉进来，再往里推，它就是对的。 故此，别再讲那些“宏观叙事”了，别再讲啥“未来蓝图”了。市场喜爱的是具体的、可感知的、能落地的东西。 要是你目前还在想着“我们要如何解决用户的深层痛点”，那你可能确实想反了。用户的难题往往是具体的、显性的、好办解决的。你要做的，不是去解决一个“可能存有的难题”，而是解决一个“已经形成的难题”。 比如，有个人创业卖“减肥餐”，讲了大量“代谢提升”、“健康饮食”。但用户反馈说，他们吃了一口就反胃，要么认定忒贵，要么吃完还认定饿。
后来我们发现，用户需求的不是那个科学饮食方案，而是那种“不用计算卡路里，不用管住碳水，直接这就吃”的懒人快乐。
哪怕这个方案挺好办，只要它解决了他们的“想动但动不起来”的矛盾，那就没难题。 还有，别去碰那种“教育付费”的，要不就用户确实愿意花大价钱买课。目前大量人买课，就是为了省工夫，为了省事。
要是你卖的课，能不能让他们在一分钟内学会，要么能不能直接让他们省下一顿饭钱，那它就是好产品。 故此，别再讲啥“底层逻辑”了，别再讲啥“增长黑客”了。就去解决那个用户此刻最头疼、最烦、最想要解决的难题。 比如，有个做“收纳”的创业公司，讲了大量“空间优化”、“视觉美感”。但用户反馈说，他们买回来后，家里还是乱，灰尘到处都是。
后来我们发现，他们需求的不是一个收纳系统，而是一个“扔垃圾”的解决方案。
只要他们能把垃圾扔进一个袋子里，家里就清爽了，那这个产品就是对的。 故此，目前创业公司卖啥，就该卖这些能让人立马舒服的东西，卖这些能让人立马看到效果的家伙事儿。别整天想着如何转变世界，先看看人家到底想要啥。 要是你目前还在拼命讲你的技术有多牛，多懂大量，多坚持多年，那你大约率是卖错了货。市场不骗人，也懒得听你讲空话。 真正的产品力，不是你的代码写得有多漂亮，不是你的 IP 做得有多高大上，而是你的东西能不能让人当下用上，能用上之后心里认定“哎，真挺值”。 要是你目前还在琢磨如何把 AI 融入到你的每一个环节，如何搞个 AI 客服，如何搞个 AI 社群，那你可能确实走歪路了。用户不关心你用了多少 AI，他们只关心能不能用 AI 把事做更快，能不能用 AI 把费事省掉。 比如，有个人创业卖“写作”，讲了大量“创意灵感”。但用户反馈说，他们写不出东西，要么写完了没人看。
后来我们发现，他们需求的不是一个 AI 写作助手，而是一个“先写几个词，再让 AI 润色”的模板，只要这个模板能让他们写出那种“突然写出来触动我了”的感觉，那就够了。 故此，别再讲啥“宏观叙事”了，别再讲啥“未来蓝图”了。市场喜爱的是具体的、可感知的、能落地的东西。 要是你目前还在纠结“我们要不要搞 AI？
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后来他才知道，用户要的实际上是那种“擦完瞬间认定皮肤嫩了”的即时知足感，而不是那个高科技原理。 再比如，有个做“直播电商”的，讲了大量“流量密码”、“私域运营”。结局用户反馈说，他们认定流程忒繁琐，根本没工夫看视频，要么直播间播得忒烂。
后来我们发现，他们需求的不是一个复杂的运营体系，而是一个能直接让他们下单的“钩子”，比如“前 5 位下单送同款”。
哪怕这个钩子挺土，只要它能把人拉进来，再往里推，它就是对的。 故此，别再讲那些“宏观叙事”了，别再讲啥“未来蓝图”了。市场喜爱的是具体的、可感知的、能落地的东西。 要是你目前还在想着“我们要如何解决用户的深层痛点”，那你可能确实想反了。用户的难题往往是具体的、显性的、好办解决的。你要做的，不是去解决一个“可能存有的难题”，而是解决一个“已经形成的难题”。 比如，有个人创业卖“减肥餐”，讲了大量“代谢提升”、“健康饮食”。但用户反馈说，他们吃了一口就反胃，要么认定忒贵，要么吃完还认定饿。
后来我们发现，用户需求的不是那个科学饮食方案，而是那种“不用计算卡路里，不用管住碳水，直接这就吃”的懒人快乐。
哪怕这个方案挺好办，只要它解决了他们的“想动但动不起来”的矛盾，那就没难题。 还有，别去碰那种“教育付费”的，要不就用户确实愿意花大价钱买课。目前大量人买课，就是为了省工夫，为了省事。
要是你卖的课，能不能让他们在一分钟内学会，要么能不能直接让他们省下一顿饭钱，那它就是好产品。 故此，别再讲啥“底层逻辑”了，别再讲啥“增长黑客”了。就去解决那个用户此刻最头疼、最烦、最想要解决的难题。 比如，有个做“收纳”的创业公司，讲了大量“空间优化”、“视觉美感”。但用户反馈说，他们买回来后，家里还是乱，灰尘到处都是。
后来我们发现，他们需求的不是一个收纳系统，而是一个“扔垃圾”的解决方案。
只要他们能把垃圾扔进一个袋子里，家里就清爽了，那这个产品就是对的。 故此