人力公司干些什么-人力公司主营业务

在人力公司这行当，干的全实际上是把“人”变成“货”的活儿，更准地说，是把人变成能按订单花费的机器。你早上看这行，认定是替企业招人、管理合同、算算五险一金，实际上人家天天在琢磨如何让离职员工认定自己过得不错，如何帮大厂把前员工不爽的吐槽点变成不用说的“人文关怀”，如何帮初创团队在没预算的时候，把自己几个人搬出去住一周不花钱。 闲下来琢磨，你会发现最极致的那套玩法，是把人仔分成了两半，一半给甲方当服务供给者，另一半给乙方当被花者。
你想想，甲方要是认定公司有点难搞，要么认定咱们这帮老员工态度不够好，他们干嘛？直接给你发开除通知，要么直接把你拉黑。你这时候就得想着如何圆，如何跟老板说“员工确实有情绪”，如何把那个来气的吐槽点转化成“员工幸福感”，最终再给你老板一叠厚厚的、证明大家挺稳的份报告。
这帮员工在你手里，就是中间层，专门负责消化甲方的负面情绪，再顺便给甲方把服务品质保高。对于甲方老板来说，你也是个渠道，你想把前员工挖过来，要么把新来的员工忽悠着走，这时候你就是他们的托儿，让他们认定你人不错，帮你干活，顺便帮他们省点人力成本。 这行最讲究的就是“人设”和“节奏”。你得知道，甲方最怕听到啥？最怕听到“员工不中意”这几个字。你那个前台、那个 HR 经理，天天在脑子里排练的台词，就是“员工别看有点小情绪，可是这是成长的必经之路，并且我们已经在帮他解决具体艰难了”。你哪怕心里有点杂，也得装作一脸正气。甲方老板嘛，看着看着就烦了，认定你这事儿做不对，就让你滚蛋，要么让你赶紧把名单上的人“优化掉”。
这时候你要是能顺着甲方的节奏，把“优化”包装成“优胜劣汰”，把“离职”包装成“主动选择”，甲方心里那点火苗子就慢慢灭了。 实际上人干这行，最大的本事就是把“真事”说成“善事”。
比如有个员工昨天跟客户吵架了，目前ฐาน看起来特别顺，客户都夸他配合度高。
这时候你要是说：“这位员工昨天确实有点急了，是管理者没教好话术，目前已经改了，咱们得好好聊聊。”这听起来多正能量啊，不像是啥凶狠的开除通知。甲方一听这种，心里就美滋滋的，认定你嘴皮子快，这员工也靠谱。你再给甲方老板递个小报告，画风一转，“实际上刚刚那个客户反馈挺犀利，我们分析过，实际上是我们服务流程还是得再优化点，感谢老板的日决，员工已经立了Flag 要改进”。
这就完了，甲方再骂你，你也低头解释：“老板您放心，我们已经在内部透了个底，这次是沟通不到位，下次肯定行。”甲方看着你，心里那根弦就没绷断，认定你别看嘴硬，但实际上是真心想帮企业把这块难题给解决了。 再说成本这块，别跟你想象的那么高大上。人力公司最直接的营收，实际上就是把人分两拨，一半卖给甲方，把你变成甲方服务的一局部；另一半卖给乙方要么你自己，把你变成被服务的对象。甲方付钱，你就给点管理费；乙方付钱，你就给他们发工资、办社保、交税。并且你这一行，最讲究“即时变现”。
比如甲方有个急活儿，想要一个靠谱的人去跑市场，这时候你要是能跟老板说：“老板，您看这渠道能不能先别急着走人，我们先把这个人签了，让他多干几天，等下个月效果出来，您看能不能直接给个奖金？”老板一听这操作，心里就咯噔一下，赶紧点头，然后立马给你办手续。
这就是典型的“先斩后奏”，但反过来看，甲方是认定你办事靠谱，乙方是认定你人好。 还有啊，你天天跟员工打交道，最磨人的肯定是考勤和绩效。
有时候员工迟到早退，要么业绩没达标，你这时候别一上来就怼。你要学会“以其人之道还治其人之身”。你跟他讲：“兄弟，你看目前的市场环境，客户确实不好办，咱们这单量不大，我理解你的难处。但这单确实有点硬气，你得撑住。”你给员工撑住了，员工也就知足了。
要么你给员工算个账：“兄弟，你在这边干个三两个月，看着省事，实际上工资是顶多，但你的话语权是顶多。你干久了，后面要是真被裁了，手气不好，损失还得多。”这时候员工心里那根弦就崩了，他就怕了，他就知道，这行当终究不是那个样子，得有点真本事。 最终还得提提技术这块。咱这行不是那种说着“人力资源”几个字的招牌，全是“加钱”两个字。你手里要是真有那种能帮企业做人才盘点、帮企业设计薪酬体系、就连帮企业算算如何整出点“内部创业”的玩法，那实际上挺硬核的。
比如帮一家初创公司设计一个激励机制，不是发钱，而是分权，让他们自己负责一局部业务，这样员工既自由又有动力。
这种活儿，甲方瞬间认定你成熟，老板瞬间认定你懂行。
实际上大量时候，你干的最累、最累的，实际上是把那些“应当”都处理掉，把那些“不可能”都圆那会儿。甲方认定你行，员工认定你稳，老板认定你专业。 总的来说，这行就是在一个庞大的“人”和“货”的循环里转。一边是甲方，一边是乙方，中间夹着你这张嘴。你要做的，就是让这中间夹着的环节，显得无比顺畅，让两边的需求，都能被完美地知足。
哪怕你心里有点虚，要么认定这活儿有点坑，也得演得像座山一样稳。毕竟在甲方眼里，你稳，就是好；在乙方眼里，你稳，就是贵。
只要你能把这两个人物关系处理得滴水不漏，那这行当，也就算是圆了。