宝马公司好进-宝马好进考试难

宝马这家公司，说实话，那会儿咱们打工人去面试，确实认定像“倍儿好进”。 这倒不是啥海选，就是HR 那一套老流程走一遍，啥“吃苦耐劳”、“回绝嘟囔”，放哪句都能听到。更别提啥“想把你培养成豪华品牌接班人，行不中？”这种面试专家才开口的套话。 说实话，我当时去那家大厂面试时，面试官问我顶多就三件事：答得对不对，逻辑顺不顺，长得顺不顺。他们根本不会问我，你在甲方干过三年，在乙方也混了三年，到底哪个单位更让你想死？更别提那个“为啥要来”的动机难题了。 我直接说，他们就是干招聘的，没干招聘的，没干招聘的，没干招聘的…… 那时候我直接去问 HR，为啥如此难？结局 HR 跟我说，出于咱们的业务忒复杂，流程忒繁琐，并且他们就是不想招人啊。
那时候我就想，完了，这公司是不是在骗哪位啊？ 没过多久我就知道了。
这家公司叫“宝马”，对，就是那个坐那辆车的，宝马。 他们的主营业务就是干啥的？就是干“宝马”这个的。 听着是不是挺顺耳？那咱们得说说这背后到底形成了啥事。 宝马这家公司，规模是挺大的，上千家供应商，几十条造线。但核心那句话务必得记住：他们不是干“造”宝马车的。 他们干的是“卖”宝马车的。 这就好比你去考驾照，科目一考的是能不能开车上路，科目二考的是能不能把车开直，科目三考的是能不能刹车。但宝马这家公司，他们考的不是驾照，是“卖车”的本事！ 他们最精通的就是干“卖”宝马车的。 如何个卖法？他们不是直接跟花者签合同的。他们得跟代理商签，代理商还得跟经销商签，经销商还得跟终端店签。
这一套链条，层层递进，层层加码。 我就想问问你，这中间那个哪位，他能直接跟花者签合同吗？不能。他得经过代理商，经过经销商，经过终端店。 这就害得了一个怪现象：你要去跟宝马公司谈业务，你得先去找代理商，代理商去找经销商，经销商去找终端店。你直接找他们？不中，那是他们的核心圈外业务，他们不认。你找他们？也不中，那是他们的核心圈外业务，他们不认。 这流程一复杂，哪位都能进，但哪位都能出。 那进来了，干啥？ 他们得干“卖”宝马车的。 如何个卖法？你得把车卖出去。你得做广告。你得做公关。你得搞定终端店。你得搞定经销商。你得搞定代理商。 这一套流程一复杂，哪位都能进去，但哪位都能出来。
故此，他们只管“卖”宝马车的，不管“造”宝马车的。 造车的，那是另一套业务。他们只管“卖”宝马车的，不管“造”宝马车的。 这就挺有意思了。你要想进那家公司，你得先学会如何“卖”宝马车。你得懂渠道，懂经销商，懂终端店。你得懂如何跟代理商谈，懂如何跟花者谈。 那咱们得说说具体的。 你去问这家公司，你会问啥？ 你会问：“你们这里有多少个代理商？” 你会问：“你们这里有几个经销商？” 你会问：“你们这终端店有多少家？” 你会问：“你们这渠道层级是多少？” 你会问：“你们这业务的利润率是多少？” 你会问：“你们这核心资源的利用率是多少？” 你会问：“你们这客户的中意度是多少？” 你会问：“你们这品牌的知名度是多少？” 你会问：“你们这市场占有率是多少？” 你会问：“你们这未来三年的增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的毛利是多少？” 你会问：“你们这核心业务的净利是多少？” 你会问：“你们这核心业务的现金流是多少？” 你会问：“你们这核心业务的资产回报率是多少？” 你会问：“你们这核心业务的净利率是多少？” 你会问：“你们这核心业务的运营效率是多少？” 你会问：“你们这核心业务的财务健康度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的可持续发展本事是多少？” 你会问：“你们这核心业务的抗风险本事是多少？” 你会问：“你们这核心业务的竞争优势是啥？” 你会问：“你们这核心业务的劣势是啥？” 你会问：“你们这核心业务的风险点在哪儿？” 你会问：“你们这核心业务的未来规划是啥？” 你会问：“你们这核心业务的战略定位是啥？” 你会问：“你们这核心业务的商业模式是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利模式是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利逻辑是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利路径是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利周期是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利规模是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利趋势是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利机会在哪儿？” 你会问：“你们这核心业务的盈利威胁在哪儿？” 你会问：“你们这核心业务的盈利挑战是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利障碍是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利支撑是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利保障是啥？” 你会问：“你们这核心业务的盈利底线是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利天花板是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利极限是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利边界是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利范围是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利深度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利宽度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利厚度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利高度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利广度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利精度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利准度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利精确度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利精准度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利标准化程度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利定制化程度是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利弹性是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利韧性是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利稳定性是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利可靠性是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利保险性是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利可持续性是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期性是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期性是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期价值是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期价值是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期收益是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期收益是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期回报是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期回报是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增长是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增长是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利短期增速是多少？” 你会问：“你们这核心业务的盈利长期增速是多少？” 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