东莞祥好皮具有限公司-东莞市祥好皮具厂

东莞祥好皮具有限公司这两年，心里实际上挺虚的。
说实话，刚起步那会儿，我也跟着人跟着思路，当作这活儿就是单纯把一件又一件的皮套子包好、缝缝补补就行。但架不住后来真干多了，才发现这地方就像个深井，越往下钻，水离你越远。
有时候走在街上，瞅见几个顾客在店里挑东西，眼神漫不经心，心想：这年头做生意，到底要拼哪位？拼命死磕产品不中吗？结局回头一看，人家早就把哥们儿圈刷成了马赛克，那些爆款销量直接掉个位数，连个爆款都找不到。 我们这行，那会儿总搞啥“品质就是王道”，总认定手里有货就是硬道理。可目前好了，光有货那是勒紧裤带过日子，你得有人气。祥好这牌子，那会儿是靠口碑撑着，大家认定咱们工艺好，皮料正，做出来肯定耐看。可这两年，流量这东西忒水，你天天发个哥们儿圈晒个老货，人家心里想的是：哎呀，哪位家出来的，哪位发的？根本没人细看。目前这年轻人，买东西没耐心，没耐心就如此几秒，看了一眼是，再看一眼不是，转身就走了。你要是还在那死磕工艺细节，那简直就是把工夫浪费在修琴房上了，人家根本听不到。 我也想过换个打法，就连有点想把自己跟那会儿那个老样子割裂开。
那会儿做鞋我总想着如何把鞋底做得更薄，目前做皮具，我也琢磨着能不能把包身做得更轻，把重量减下去，主打一个“轻量化”。可现实是，用户要的压根儿不是极致的轻，是极致的“扛得动”和“买得准”。
要是你不给人保险感，哪位还会信你？那会儿我总跟客户说，咱们得把细节做到极致，哪怕多花一个月做一件包，那件包就能卖到全公司，卖到隔壁县城。我就想着，只要用心，必然有回报。结局呢？客户说：我买的是个面子，不是个里子，面子掉了，里子再补也补不回来。
这话听着刺耳，但就像那个老话讲的一样，“皮之不存，毛将焉附”。 说到这个，我就想起去年双十一，我在网上随意挑了一笔账，随意加了个框框，结局后台一看，那单量简直就掉进了海里。
那是多少单？确实没法算，反正比平时好一半都不止。
那一刻心里特别不是滋味，咱们祥好如此多年，靠的就是量变引起质变，靠的就是那些零零散散的小单拼出来的大局。可目前，那些小单越来越难做，大单更难做，连做小单那都是难如登天。连个稳定客户都挺难保住，哪来的新客？哪来的增量？ 我也想过是不是得砍掉那些不赚钱的款式，把精力全放在那些能立马变现的大件上。可后来发现，这想法忒天真了。目前的市场，讲究的不是你卖得下去，而是你买得回来。
哪怕你多卖了一团，要是客户没记住，没认定好，那钱花了也白搭。
那会儿我们总说“辛苦集采”，目前听着就更像是一种负担。我们把工夫花在找货源、挡客户上，结局人家根本不知道是你祥好，还是别的啥牌子。
这如何算？这算不算浪费？ 实际上我早就想通了，这行不中，不在于你做得有多细，而在于你做得对不对。咱们做皮具十几年了，位置没有变，市场格局也没变，只是换了个节奏罢了。
那会儿靠的是“量”，目前得靠“质”和“人”。品质不能假，人心不能冷。你要是再光盯着那几块钱的利润，死磕那几道工序，那最终只能是白忙活。客户要的是懂行、是真诚、是那种能让他掏出现金就放心的感觉。
要是你连这点最根本的人情味都没有，那再好的皮料、再好的工艺，也救不了你。 我也拿个例子说说，昨天有个老客户，仗着那会儿给祥好做过好几单，临走前非要掏钱送个礼品，说是“帮衬”一下。我本来想推推这个，但转念一想，目前这年头，送啥好？送个皮包？人家图的是面子，送空袋子给哪位看？结局我发了个微信，只发了一张自己打包好的东西，上面写了句闲话，结局那单生意没散，还在催我打包。他这才反应过来，原来他关心的不是那个皮包，而是我们祥好还在不在，还在不在。 这种时候，咱们做企业的，有时候真需求有点“软”的地方，有点“软肋”的地方，才能让人愿意跟你掏心窝子。别总想着把自己包装成啥“匠心”、“品质”的大人物，那些词听着挺顺耳，拿在手里却全是枷锁。你得让那些花者，心里有个底，知道你信啥，才能买你的产品。你要是连自己信啥都信了，那这生意还能做成？ 目前这个环境，确实挺难受的。大家都不好办，大家都怕出错，都怕踩坑。祥好这牌子，那会儿是大家的“放心之选”，目前是大家的“托付之地”。
要是还能守住这个位置，还得靠咱们把那些看似无用、实则关键的细节，一个个抠出来，一个个磨进去。
不是要把客户都挖坑，而是要把坑填平，把路修好，让他们认定，跟着祥好走，值。 最终我想说，做生意，到最终实际上就是做人。你把心放哪，钱就会流向哪。别总想着走捷径，别总想着拼速度，拼出来的都是泡沫。唯有把产品做扎实，把服务做真诚，把信誉做长久，那才是硬道理。咱们祥好在这条路上，还得得走下去，得走得稳，得走得远。
毕竟，路是走出来的，不是喊出来的。