创业公司什么类型好-初创公司优选类型

目前的创业公司，跟那会儿那种要么全天下刚需求么全天下过剩的玩法彻底不一样了。
那会儿认定只要产品够好，随意找个销售渠道就能卖爆，目前连个公屏都没，还得自己搞流量，这成本哪位受得住啊。
说实话，我最能触动的就是那些没上市、就连还没注册公司的早期团队，他们凭啥能熬过最难的那段日子？ 我想说，目前最值钱的不是那个能写代码的程序员，也不是那个画得画得好看的设计师，而是那个能听懂客户“实际上不买”这句话，然后立马换个方案的人。
哪怕你产品再烂，只要有人愿意花工夫去倾听，哪怕他最终只买了一个功能，这个人的价值也是无限的。 举个例子，我见过一家做 SaaS 软件的公司，他们一启动为了抢市场，把价格打到了只有那个案例才能买的地步。结局就是，卖出去的客户一年接着卖，一年接着卖，最终团队连房租都付不起。
后来他们意识到，客户不是傻子，也不会出于便宜而转投竞品，他们就是忒缺用了。所赶明儿来他们干脆把价格拉回，可是增添了针对高价值客户的专属服务套餐。
这一来，那些不需求全套 SaaS 的中小企业根本不需求他们，而那些真正需求数字化解决方案的，反而愿意掏真金白银。
你看，这就是典型的“杀熟”逻辑，也不是啥大道理，就是好办的商业直觉。 再说说营销这块。
那会儿我认定只要素材好，发个广告就能有人看。目前不中了，目前的流量忒贵了，就连有时候打水漂比广告费还快。最让我佩服的是那些做短视频运营的小公司，他们不迷信大平台的推流算法，而是自己人做内容，再找个小号去蹭热度，就连半夜还在后台蹲守评论区，把那些没提成评论的笔记都刷上去。结局呢？那些本来就被算法埋没的小号，突然就被几十万粉丝包围了。他们不是运气好，是反应够快，够狠，够快准狠。
这种打法在目前这行里能够说是“降维打击”，连大厂都怕他们，出于他们不懂啥叫“节奏感”。 还有啊，大量人还在死磕“垂直细分”。
那会儿我认定只要专做那个冷门领域的 SaaS，就能做到垄断。目前行不中？我认定不中。出于目前的客户不听话，他们根本不会告诉你他们在找啥，要么他们根本不在乎那些细分市场的死活。
你想做垂直的，那你得先有充足宽的“坑”能够跳进去，要么你要自己挖一个坑，然后在里面种满你所谓的“垂直”产品。
要是坑不够大，你挖再多，最终也只能是个死胡同。反倒是那些看似杂、看似跨界的大厂，有时候却能出于覆盖面忒广，反而覆盖了所有可能的用户需求。
毕竟，用户想要的是解决本质的难题，而不是你给他们列个长长的菜单。 说到这个难题，我特别想提一个数据。我之前跟几个早期的投资人聊过，他们手里有几个专门做 B 端服务的团队，这些团队平均每个季度的营收都在 100 万到 200 万之间，并且利润挺厚。他们为啥能保持这种高增长？出于他们做的不是那种通用的软件，而是解决特定行业痛点的工具。
比方说，他们专门帮那些 AI 应用开发团队优化自己的部署环境，要么专门帮那些传统医疗诊所搭建远程问诊系统。 有一类公司特别有意思，他们不是从 0 到 1 拼算法，也不是从 0 到 1 拼用户，他们是从 1 到 N 拼场景。
比方说，有个做教育 SaaS 的公司，他们不做一个通用的知识付费平台，而是专门做针对 K12 学校里面那个最头疼的“家校数据互通”和“作业系统”的。他们把整个教育行业的痛点压缩在一个点上，做得特别深，特别细。在这种赛道里，竞争对手顶多也就 10 个左右，并且大多还在技术攻坚上打转。人家做得好，就是出于人家不是瞎折腾，是顺着用户的流程，一点一点把那个闭环给堵死堵实了。 我常听人说，目前的创业逻辑就是“小步快跑”。
那会儿那个意思就是先做一个大产品，然后看市场反应，反应不好就砍掉。目前那个意思就变成了，先做一个能解决一个极小痛点的 MVP（最小可行性产品），然后拿到数据，再根据数据迭代。
哪怕这个 MVP 做得再烂，也比那个被市场嫌弃的“完美产品”强。出于后者一旦出来，就被市场抛弃了；而前者，哪怕只有 20% 的人能用，只要这 20% 充足跑通商业模型，支援团队活下去，后面再接着加功能，最终整个市场就轮盘到转。 还有一种类型我认定挺有意思，就是那种“半自动化半人工”的公司。他们不是全人工全人工，也不是全机器全机器，而是人负责核心决策，机器负责重复劳动。
比方说，有个公司专门做企业招聘的，他们雇佣了 50 个工程师去写简历筛选，然后 10 个人去面试，剩下的 5 个人才去跟 HR 做最终决策。他们不指望全自动，但也不彻底靠人海战术。
这种模式在目前这种极度内卷的招聘市场上，算是个降维打击。出于招聘这事儿，要是全靠人海去填简历，那成本忒高，效率忒低。他们只需求把最核心的筛选逻辑做得好，把工夫节省下来，投入到那些能真正提升人效、下降 HR 负担的环节，比如自动化的简历初筛，要么自动化的面试安排。 实际上啊，目前创业公司也不缺那种有野心的，缺的是那种能落地、能执行、就连有点“接地气”的执行力。
那会儿我认定创业就是烧钱、融资、讲故事。目前呢？我认定创业就是找对人，找一个愿意和你一起流汗的人，然后一起把那个产品打磨好，最终去拼。 最终想说，创业没有标准答案。有的公司做资本运作，有的公司做技术壁垒，有的公司做生态布局。有的公司做长，有的公司做短。有的公司死得快，有的公司活得好。但我一直认定，那些能在最混乱的时候把船救回来，那些能在最艰难的时候把路走通的公司，才是真正活着的人。创业不是百米冲刺，是一场马拉松，就连是生死时速。在这个赛道上，唯一的真理只有一个：活着，才能看到未来。