劳务公司出售什么劳务-劳务公司出售服务

劳务公司目前手里拿的订单，那是真金白银砸出来的活。
那会儿咱们听天由命，目前得自己掏腰包去抢。
你看目前工地上的情况，甲方要的是量，是匹夫，是那种“只要给我人”的草台班子。他们不讲究利润多不多，只盯着工时、包工人数，就连有些人干一天就换人，跟哪位没关系。在这种环境下，公司要想活下去，就得把那些吃老本、靠关系混饭吃的资格当饭吃。 说白了，目前的活儿就是人海战术。
那时候甲方嘴上喊着“铁骑”，心里想的实际上是“能不能把工头挖走”要么“能不能把劳务队伍换掉”。他们认定只要人多了，事儿自然就成了一半。
这逻辑目前已经被打碎了。目前的甲方，主打一个“人海战术”的升级版，就是把你的人堆在一起，让你干，让你干。你要是敢多挣一毛钱，要么多干一小时，他们就会认定你费事，就会把你的人换掉，就连可能直接踢开你，让你去干更脏更累、风险更高的活。 这种“人海战术”的后果，是实实在在的。
你看目前那些工地，白天是工地，晚上是工地，就连凌晨三点还是工地。甲方为了赶工期，天天让工头带着人像过家家一样干活。
这时候，咱们劳务公司手里要卖的就是这种“人机子”。也就是那些挂着“农民工”身份，实际干活本事参差不齐，就连有些就是来凑数的。他们干不对事，甲方不怪，那就怪我们招人慢，怪我们招不到这种能干活的人。 这就引出了目前的两大痛点。一个是“人荒”，一个是“质虚”。
你想找人，可是找的人忒散，流动性极大，哪位都不给承诺，哪位都能改口。
你想找那种能干活、能吃苦、能扛事的，人家根本不稀罕，嫌我们门槛高。
反之，那些找上门来的人，要么就是来刷个存有感，要么就是专门来坑我们的。
这时候，我们手里要把啥卖？是这种“随时可能跑路”要么“随时可能掉价”的人力资源。 为了抢这“人机子”，咱们不得不搞各种“人海战术”的变种。
比方说，干脆把那些低技能、就连零基础的人全招进来，反正最终都干了，反正也干不完，反正最终还得靠技术工人包活。
这种模式下，我们卖的就是“赌约”。我们赌这批人能混那会儿，赌甲方能认可他们的水平，赌甲方不会把这事儿翻过来闹。
要是甲方敢翻，那我们就完了，出于大家都完蛋了。
故此，我们手里卖的，实际上就是一种“去风险”的心理。 你看目前那些大工地，甲方为了把工期硬赶下来，时常搞“烂尾”工程。他们认定只要人堆上去了，工期就赶上了，质量难题全归咎于劳务队伍。
这时候，我们要是敢挑刺，敢说“这活干不好务必返工”，甲方就真没得玩了，直接让你滚蛋。
故此，我们卖的是“随时能够退货”的服务。 再往深了说，目前的甲方，实际上是在卖“确定性”。他们不想承担任何不确定性，只想买一份看着听话的工作。
故此，我们手里要卖的就是这种“听话”的人。听话的，那就是听话的。
那个有个啥“专精特新”的，要么那个看起来挺专业的，但关键时刻可能只会几声口号的，这都卖不出去了。目前最火的是那种“全能型”的，能来能去，能干也能不干活。 这种卖法，目前有点像在倒卖“门当户对”的资格。你得有个门当户对的背景，要么得有个“能处”的圈子，要么得有个“能混”的关系网。
这关系网一旦散了，这“人机子”瞬间就没了。甲方要的是这种“能处”的，而不是那种泛泛而谈的“能干活”的。 故此，目前的劳务公司，手里卖的不只是是劳动力，更是一种“生存资源”。
这种资源，就是那些愿意跟甲方“同频共振”的人。哪位跟甲方同频共振，哪位就能活下来。
那些哪位也不跟甲方同频共振，哪位就会被推向淘汰线。 并且，这种“同频共振”，目前变得越来越难找了。出于甲方越来越智慧，也越来越精明。他们不再信任“外行指导内行”，也不再信任“临时抱佛脚”的套路。他们只认这一套：只要人到位了，活儿就是归零；只要活归零了，人也能归零，还能换人。 这时候，咱们就得学会如何跟甲方“讨价还价”。
不能硬碰硬，不能上来就谈利润，也不能上来就谈技术。咱们要谈的是“人”，谈的是“效率”，谈的是“风险隔离”。
只要能把“人”跟甲方的需求挂钩，只要能把“风险”转嫁给甲方，咱们就能活。 你看那些成功的劳务公司，往往都是靠这种模式活过来的。他们要么就是专门做那种“低端高中端”的，要么就是专门做那种“夜间突击”的，要么就是专门做那种“人海战术”的。
不管哪种，核心都是要把那些“人机子”当成自己的资产，当成自己的流量入口，当成自己的生存保障。 这就害得了目前的一个怪现象：有些劳务公司，嘴上喊着“打造精品工程”，心里想的却是“把人堆上”。有些公司，就连不惜以“质量”的名义，去掩盖“人海”的本质。
这种行径，目前不仅行不通，就连会被甲方的监管手段打掉。 故此，咱们得清醒地认识这个市场。目前，咱们手里卖的，就是这种“人机子”。就是那些随时可能跑路、随时可能掉价、随时可能变味的“劳动力”。甲方要的就是这种“确定性”，而我们就要供给这种“确定性”的服务。 这就像卖保险一样，卖的不是那个人的身体，卖的是那个人在特定情境下的“保险价值”。
只要甲方需求，这个“保险价值”就是真金白银的。
要是甲方不需求，这个“保险价值”瞬间就贬值，变成废纸。 目前，咱们得学会如何把“人机子”卖得更好。
不能光靠脸，不能光靠关系，得靠实实在在的“人效”和人脉。
那些能真正帮甲方解决工期、解决质量、解决保险难题的“人”，才是最有价值的“人机子”。其他的，都是“空中楼阁”。 故此，目前的劳务公司，手里卖的，就是那些“能处”、“能混”、“能扛”的“人机子”。
只要这东西还在市场上有市场，咱们就有市场。
只要这东西还在甲方的预算里，咱们就有饭吃。
只要这东西还在甲方的账上，咱们就有活干。 总而言之，目前的劳务公司，就是在这个“人机子”的市场里，靠这种“人海战术”的变种，靠这种“去风险”的心理，靠这种“确定性”的服务，硬是把自己给活下来的。