云南好宸极商贸有限公司-云南好宸极商贸公司

云南好宸极商贸有限公司的老板今天心情好不好？说实话，我最近就在琢磨这事儿，毕竟这年头，干个正经买卖总得有点盼头。你们说做生意难不难？难啊，跟搞造的比还难，可好在我这行当，别看没那些高科技机器轰鸣，但真不是那种神仙难做，就是得耐得住寂寞，还得有点真本事。 咱们那会儿总嫌人家先拿那套宏大的理论来忽悠人，说啥“知己知彼，百战不殆”，“知己”是啥？知道了客户喜爱啥，对吧？“知彼”呢？就是摸清对手的底细。
这一套话听着挺顺耳，可落实到咱们云南这片土地上，有时候真不是那么好用。我们这行，讲究的是个“接地气”，接地气就是啥都懂透了，连路边野草都能分析出个门道来。 我常跟那些大老板聊，他们认定把公司做大就是本事，结局呢？人浮于事，最终倒闭倒得比我自己还快。咱们做小本生意，得靠的是那股子细水长流劲儿。就像我自家开店，刚启动那会儿，连个招牌都还没打得漂漂亮亮，就被人盯着问：“老板，你这东西到底好在哪？”我哪有那么多话术，只能把自家那几块牌子拿过来，看着他们数。
你看，那牌子都是我有亲人在哪年的时候给刻上去的，每一块都记得清清楚楚，哪一块是几号做的，是哪位给落款的，连那件衣服是不是当年老张从老家带来的，我都记着。
这要是连个底数都没有，如何跟人讲价？
如何跟客户讲话？ 实际上啊，我们这一行，大量时候就是靠这种“实诚”。你在前厅大堂里跟人聊，人家都说你闲得慌， ну 嘛，我不跟你扯那些虚头巴脑的，我说的是真话，咱们就聊聊货，聊聊价。我有个客户，是个开超市的老头，他说：“你这商品真不是那种花架子，就是硬实在的东西。”他说啥啥都行，就是不肯多卖，我说：“行，那您放心，我保证给您一点点折扣，肯定让您把货转出去。”他没讲话，我就把那个小票递给他，上面那行字写着“好宸极供应商专用”，他拿着看，嗯，这字写得挺工整，字体也是那种传统老字体的感觉。 这就叫真功夫，不整那些花哨的包装，就是把这个“真”字打出来。您知道为啥吗？出于目前的人，看东西不图啥华而不实，更图那个“真”。就像我拿手机跟您比，我手机屏幕上的那个图标，图画得跟确实一样，跟别家那个卡通小人似的，跟那种五颜六色的合成图彻底不一样，就是那个红，那个蓝，那个绿，都是确实。我还有个哥们儿，是个货车司机，他跟我说，他买二手车上路，最怕的就是那个“虚”，那些所谓的“原厂包修”、“终身质保”，啥“全球联保”，听得我耳朵都起茧子了。有一次，他跟我聊起他的那辆老车，我说：“你这车真是实诚得挺，不像那些花里胡哨的东西。”他笑了，说：“那啥？不是，我这车就是实诚，别家车那是虚的，连个保修章都没舍得贴，我这车连个保修章都贴了，这年头哪位还图虚名啊？” 说到这，不得不提一下咱们云南那边的情况，别看咱们不跟云南比，但云南人是实在的。就像我老家那儿，种地的人，一开口就说是“看天进食”，不是。人家心里清楚啥时候下雨，啥时候有雨，啥时候没雨，就是不上天，也不拍胸脯担保，就是这口实在的劲儿。我琢磨，咱们做生意，能不能也学学这个？把那些虚头巴脑的词儿都扔了，留下那些实实在在的数字和铁证。 你看，咱们这行，数据这东西倒是挺关键的，但别整那些虚头巴脑的，得是实实在在看得见摸得着的。我最近有个大客户，是个做外贸的老手，他说他看我的眼光准，我说：“准个啥？准那啥，准你那份生意能成。”他笑：“那是，我这买卖做来好办，难就难在转化，难在我得有个靠谱的理由，这理由得有证据，得有数据支撑。”我说：“行，那您得给我个数据。”他问：“啥数据？”我说：“就是咱们这行，一般/平平货卖多少钱，你的货能卖多少钱，你跟别家比，差多少。”他问：“啥？”我说：“就是这生意，成不成的账，咱们得算清楚，不能拿一个模棱两可的‘差不多’来做文章。” 我就让他算了一笔账，他说他这行，那会儿卖东西，跟别人一比，成本高出两成，利润薄得像纸一样。
后来经过我的这番分析，他想了想，说：“你这分析挺透彻，我也能算出来。
这要是再算下去，我还能把成本再降下来一点，但利润还得保住，这账如何算才最划算？”他当场就拍板给我个大大的折扣，还额外送了他一件小礼物，那礼物是我特意为他定制的，上面刻着“好宸极客户专属”。 这礼物有啥用？没啥用，就是让他知道，咱们这行，跟那些搞虚的彻底不是一条路子。咱们都是奔着那口“实在”去的。您说是不是这个理？咱们做生意，说白了，就是跟客户掏心窝子，跟对手掰手腕，跟市场谈个平局。您要是心里有鬼，那这买卖就成不了；您要是心里有数，那这买卖就算了吧。 自然，这也不是一蹴而就的。
那会儿我也没想那么多，认定啥都懂透了就万事大吉，结局呢，还是走不远。我也曾试过那种“宏大叙事”，把公司做得那么大，结局呢？最终就是那些皮包公司，挂着个公司名，签着个合同，到头来就是个空壳子。咱们云南人，讲究个“行不更名”，您要是真把公司做大，到时候哪位也别想再扯啥“商业机密”、“未公开数据”啥的，那东西哪还有用啊？ 故此目前我就认定，咱们这行，得把那些虚的东西都扔了，留下的就是那些实实在在的数字，就是那些被证明白的真理。就像我的手机屏幕，只要那个图标还在，就说明我还在认真做这件事。就像我这件小礼物，只要还印着字，就说明我真心实意地为客户着想。 您说，是不是这样？实际上，做生意哪有那么多标准答案，答案就在咱们的每一次选择里。每一次选择，都是在给咱们这行打一个分数的筹码。分数不够，咱就加倍努力；分数够了，咱就稳扎稳打，稳稳当当地把这生意做大。 这就是咱们云南好宸极商贸有限公司的活法，就是咱们这些做买卖的活法。您说，行不中？