工程公司商务都做什么-工程公司商务工作内容

工程公司的商务，说白了就是那个在茅坑里造马桶的人，每天被各种各样的“为啥”和“能不能”绕晕，还要一边扯皮一边让老板笑。
这不是啥高大上的管理学科，就是咱们工地上的老油条和鬼才混在一起，干出来的活的。 咱们得先搞清楚，商务到底在干哪几件傻事。 第一件就是算账，并且是算最贵的账。开工之前，甲方总得给个预算，乙方就得拿着 Excel sheet 把这一大堆杂七杂八的费用理清楚。
有时候甲方连个发票都没给齐，你就得自己先凑个假单子，拿着公章糊弄那会儿，之后还得赶在关键节点前补上，生怕项目被扣钱。月底对账的时候，甲方那边可能连个月结凭证都拿不出来，你只能在那儿耗着，看着他们的财务卷着袖子偷偷改数据，最终还得跟项目经理说一声：“这月报如何弄不上去了？
是不是钱没花完？” 第二件就是搞定关系，俗称“做人情”。工程这东西，表面看是技术活，实则全是人情债。
比如甲方那个总监理工程师，要么某个大老板的关系户，你得提前打招呼。
要是没打招呼，他们拍着桌子就骂你“不懂行”、“不专业”，那场面真挺难看的，就连直接停工。
反过来，你平时送点小礼物，要么帮他们解决个小的生活艰难，他们拍着你的肩膀喊谢谢，赶明儿办事就顺溜。
这种人情世故，哪有啥公式能套，全是靠走江湖悟出来的，有时候走得比技术还快，比图纸还准。 第三件就是协调各方，那是真·拆东墙补西墙。甲方要拿钱，乙方要拿工期，分包商要拿利润，设计院要按时交付，政府要检查验收。
这四个是个三角，哪位都不靠哪位。甲方认定乙方做得慢，乙方认定甲方要钱没给够，分包商认定乙方拖欠工程款，这时候你都得站出来，要么给甲方画大饼，要么给乙方扣压工程款，还得跟中间人拉锯。
有时候为了一个工序的穿插，得半夜找几个施工队去开会，聊到正午还得把进度表改过来，生怕后面被卡住。
这种活儿干久了，你就知道啥叫“工程”，啥叫“地狱”。 第四件就是控风险，也就是怼天怼地。工地上的事儿，哪有三六九等？下雨、下雨、再下雨，外面下暴雨，工地内部却出了事故，要么甲方突然要变更，要么政府突然要查封。
这时候你得赶紧跑，去跟物业解释，去跟法院沟通，再去跟保险公司理赔，还得对着那些不懂行的甲方解释为啥不能停。
要是解释不清楚，那可能就是“不可抗力”，那就是“不可抗力”啊。
这种时候，心态要是崩了，整个项目都得泡汤。 第五件就是做市场，也就是找路子。光靠甲方给的钱， funnel 到最终的利润往往忒薄了。你得帮甲方想点新花样，比如搞些新的服务，要么找个有钱的大业主做点配套项目，要么去了解一下行业里的新动向，哪位在抢地盘，哪位在降价。
有时候你需求跟其他工程公司的老板聊天，听听他们的痛点，看看有没有共同利益点，比哪位更懂搞钱。 还有啊，工程公司的商务，大量时候是在处理那些“废话”。甲方总说“咱赶明儿再看看”，结局一直不落实；乙方总说“技术没难题”，结局甲方就是认定你不懂行。
这种扯皮，有时候比干技术活还累。你都得得空和甲方喝茶，慢慢聊，有时候还得拉着甲方喝啤酒，借机敲打一下，要么听听他们心里到底想不想签。
这种聊天的功夫，比算账还累，但有时候谈成了，比谈钱还爽。 实际上做工程商务，说白了就是一场关于人性的博弈。你既要懂技术，知道如何把活干漂亮，又要懂人情，知道如何跟那些光说不练的家伙打交道，还要懂生意，知道如何把那些乱七八糟的钱理清楚，还要懂法律，知道啥能做，啥不能做。 有时候会发现，一个工程公司做得风生水起，并不是出于他们的技术有多牛，而是出于他们懂得如何在网上招揽客户，如何护住自己的核心利益，如何把那些甲方逼成拼刺刀。 你是不是也遇到过那种明明能签的订单，甲方非要拖到最终一刻才签字的情况？
要么明明技术没难题，甲方非要说是你不懂行？那可能不是你的难题，而是甲方的钱袋子没装满，要么是甲方脑子进了池子。 工程商务不是那种坐在办公室就能干出来的活儿，它是摔出来的，是从泥坑里爬出来的。你越是在那上面待久了，越了解这种环境，认定这活别看累，但能flik（自由自在），能折腾，还能看到点希望。
毕竟，在工程界，能走出茅坑的人，往往比那个站在茅坑里的人更懂得如何把马桶架起来。 故此，别总想着去学啥复杂的管理理论，去读啥晦涩的战略文档。
那些东西得留着，等赶明儿你真正想搞钱的时候，再拿出来看看能不能派上用场。目前，你还是老老实实地干那几件傻事吧。 去吧，别在那儿傻等，机会有时候就像工地上的钢筋，看不见摸不着，但只要你肯钻，总能找拿到。 （注：以上描述基于对工程行业普遍经验的总结，旨在供给多维视角，非标准教材内容。）