趣步公司靠什么盈利-趣步盈利靠何处

上周我在帮几家创业公司的老板做咨询，有个叫趣步的老大正预备给投资人讲课。我拿着卡片问：“王总，您靠啥赚钱？”他没摆架子，直接拍着桌子说：“靠两点。”第一点是“把路修得极短”。世道变了，那会儿去公司面试得背两小时自我介绍，目前手机一划，连上面都是别人的简历，一般/平平企业根本不在乎你有多出色，只在乎你能不能一秒钟找到下一家合适的岗位。
故此，趣步的商业模式就是把面试工夫压缩到 15 分钟以内，把简历筛选从人工变成算法，让求职者认定“这公司真用”，而企业认定“这招省了半天的事”。 第二点就是“卖个三明治，还要带点芝士”。王总接着说：“员工入职第一天就得干实事。我们没搞啥 fancy 的培训体系，直接让他去现场，拿着屏幕上的任务单，做工夫最长的活。做得好，拿提成；做得烂，扣钱。”这听起来像是在压榨工人，但在趣步的逻辑里，这就是最直接的效率。
你想想，那会儿为了培训一个员工，得花几周工夫，还要搞各种团建、考试、考核，最终往往发现那周花的工夫比工作本身还多。目前，把考核工夫压缩到半天，就连是一天，让他干完活直接给钱，哪怕只给一个半天，他也愿意干。王总还说了一句挺妙的话：“我们不是在养人，是在卖时长的服务。”要是员工认定这顿饭吃得香，认定这活儿干得爽，那他就是客户；要是员工认定累，认定不值，那他就被淘汰。
这种“痛苦教育”的模式，在目前的互联网行业简直蔚然成风。 你看了如此多，肯定认定这挺残酷的，但王总笑嘻嘻地告诉我：“残酷是常态，舒服才是唯一出路。”毕竟，要是所有人都想舒服，那这世界早就崩盘了。趣步的盈利逻辑实际上挺好办：用极短的工夫换取极高的人效。他们赌的是人性里那点“想快点发财”的渴望，只要你能让老板认定“我雇了人，省了人力成本”，只要你能让员工认定“今天工作干得值”，钱自然会滚滚而来。 有个具体的例子，上周我去硅谷的一家科技初创公司聊，现场来了 80 个实习生，他们拿着平板，指着白板上的需求图，启动聊聊开发一个 APP。
要是是那会儿，老板可能需求半小时就连一天才能摸清来龙去脉，要亲自指导每一个功能点，还要安排咖啡和茶水间。目前，公司直接发了一份简化的文档，上面写着三个核心模块，每个模块下面列出了具体的功能点和预计工时。设计师、程序员、测试人员 3 分钟就能看完，然后各自上来干。王总当时就笑了，他说：“这就是我们的魅力，把工夫还给业务。”他们就连不设立 KPI，只设置“焦虑指数”，只要员工出于工作忒忙而焦虑，公司就给他发奖金。
这种机制下，员工要么努力填满工夫，要么被优化掉，反正哪位都希望活得久一点。 自然，这种模式不是万能的。
要是公司连根本的服务都做不好，员工可能确实会跑路，就连引发社会难题。但没关系，这就是商业的本质。就像王总常挂在嘴边的一句话：“生意就是找事做，把没人的事找出来，把有人做的活让给能人。”只要你愿意承认“效率至上”，愿意用“快”去置换“快”，愿意用“痛”去换取“爽”，那你就能找到归于自己的那条路。 最终，我想说，趣步的成功可能不是偶然的，而是无数个“不想浪费工夫”的人，用同样的逻辑拼凑出来的。你不需求眼红他们有多高大上，你只需求学会如何把工夫压缩到最小，如何把活儿干得让老板中意。当你能做到这一点的时候，你自然就站在了成功的起跑线上。
毕竟，在这个时代，能搞定工夫的人，一辈子比那些能搞定梦想的人更值钱。