新媒体公司靠什么赚钱-新媒体靠什么赚钱

咱们把这些人贴在写字楼里喝茶，聊的是如何把手机屏幕里的钱变成真金白银。新媒体公司这行，跟开矿不一样，矿里天经地义地能挖出金矿，你不用想如何挖，就去挖。新媒体公司更像是在自己家里搞装修，得自己挖土、自己运石头、自己砌墙，还自己出钱雇个挖掘机。 最早那会儿，有人认定只要发个微博、发个哥们儿圈，把几个大字印在屏幕里，流量就能蹭蹭蹭往上涨。
后来发现啊，光靠印大字是守不住的，目前更讲究人设，比如那个叫李佳琦的，每天早中晚三个小时，跟粉丝唠嗑，哪怕只是嘴瓢两句，粉丝也得记在心里。
那时候有个网红，他每天对着镜头吃泡面，自己都吃不惯，但粉丝没嫌弃，反而认定他这人挺实在。
后来这人成了富豪，人家看他，认定他有点傻，但人家也真值这个价。 不过这行最赚钱的地方，实际上不在流量，而在“情绪价值”。目前大家买东西，买的不是东西本身，是买一种被理解的感觉。你要给一个产品加点调料，让它听起来像个故事。
比如卖口红，光说颜色好看不中，你得说“这口红是那个大明星没穿过的颜色”。你就得像个老江湖，知道大家想啥，懂啥能戳中点。
那会儿做这个需求懂颜色、懂模特，目前不一样，只要你能编出一套逻辑，让粉丝认定“跟着你买，我不亏”，你就赚了。 这里面有个挺关键的概念，叫“伪需求”。你明明卖的是卖关子，比如卖“三天瘦十斤”，但实际效果是卖快乐，卖“我变了”的感觉。
这时候你卖的不是减肥药，是“我还没启动”的焦虑。你坑得准，粉丝就认定你给他们的建议是“值钱”的，出于这意味着你能帮他们解决难题，哪怕难题本身是假的。
那会儿做这个，要懂心理学、懂人性，目前呢？感觉只要逻辑通顺，就能忽悠。 再说搞直播吧。
那会儿是主播自己坐在镜头前，目前呢？大量公司搞“场控”，就是专门负责演活的。主播只管坐着，场控得根据直播间的人流量，拼命推别的品。你问场控，他告诉你，目前直播间里 80% 的人都是刷抖音的，你拿个别的药，人家根本不看。
那你得把抖音上热门的东西，像串麻花一样，插进你的直播间里，顺便把你要推的东西包装成“抖音同款”，顺便说“买这个直播间里有人回购”。
你看，这哪是卖货，这好比在跳大神，神就在场控手里，你只管接招。 还有运营，这行简直是个吸血鬼。一个运营，可能与此同时管着十个账号，每天盯着后台数据，焦虑得睡不着觉。你要看千牛啊，看看哪个商品点击率高，哪个视频完播率高，哪个评论里有人问“你们这到底啥情况”。你不得赶紧把类似的话术复制粘贴，还得琢磨如何把“如何买”变成“赶紧买”，把“我不喜爱”变成“我特喜爱”。
这就好比学校里发试卷，你不得赶紧把答案抄上去，还得把那些“老师说的”改成“我懂的”。 还有个事要提，就是“私域流量”。
那会儿大家指望平台，平台好是不好都指望平台，结局平台一消亡，大家就完了。目前呢？公司得赶紧把粉丝导到微信里，建个群，发个红包，拉个小群，天天发个福利，把粉丝逼上墙角。
这时候公司认定亏了，粉丝认定被利用了。但反过来想啊，客户少了，你得把成本降下来，还得把服务做到极致。
那会儿一个客服要管十个粉丝，目前一个客服管五十。
这时候你发现，别看一个人管的人多，但总流量成本反而低了。
这就是个生意，不能光指望有个平台，得把根本盘自己挖牢。 最终说点实际的，看看目前的市场数据。有些脑袋主播，一个月带货几十亿，一般/平平人连个卖货的账号都开不了。可最赚钱的，往往不是那些大主播，而是那些在角落里，专门做“被厌恶的勇气”、“极简生活”、“情绪价值”这种小众赛道的。
你看，他们不需求粉丝千万级，只需求一个几千人都认定“这人懂我”就行。他们的日流水可能只有几万块，但利润却高得吓人。
为啥？出于客户买的不是一块砖，是“买到了个懂我的人”。 再想想咱们平时。买东西，看了价格，心里盘算着“这货能卖多少钱”。但真正拍板你掏腰包多少的，往往是“这货能给我带来啥情绪”。
比如你买了一款理财产品，你看收益率，心里想着“年化多少，复利多少”。但真正让你买下的，是“我想找个像理财顾问一样靠谱的哥们儿”。新媒体公司赚的这个钱，本质上就是卖这种“被需求的感觉”，卖这种“我认定我还没遇到更好的人”的幻觉。 自然，这行水挺深。大量公司打着“内容创作”的旗号，实际上是在做流量收割。
你看到那个哥们儿圈里写着“今晚直播，必单”，实际上那是预收的定金。但公司不告诉你，他们只知道卖水，把流量和广告费赚得盆满钵满。
这时候你问公司，公司会说，我们卖的是“流量”，但客户买的是“钱”。
这俩词实际上是一回事。 归根结底，新媒体公司赚钱，不是靠技术多高深，靠创意多新颖，靠资源多雄厚。是靠人性那点幽微的角落，把大家都往那里填。你得懂得人性，你得会聊天，你得懂如何把一个人从“想被厌恶”的角落，拉到“想被表扬”的广场。你当作你在卖货，实际上你是在卖一种“情绪替身”，替粉丝买到了那些他们不敢买、没勇气买、就连根本不需求买的“东西”。
这就是新媒体公司的秘密，这行就是靠卖“不需求的东西”，让大家都买得莫名快乐。