装饰公司业务员主要做什么-装饰公司业务员主要职责

装修这行，说白了就是帮人把房子“变”成他们想要的样子。但这行当真不是拿着锤子想敲哪儿就打哪儿，得学会拿捏分寸。
那会儿总当作跑工地就是送饭送水，后来才发现那是根本盘，真正值钱的是你手里握着的那套能帮客户把事儿理顺的“外脑”。 天天搬砖的路线，确实枯燥，就连有点让人想退坑。
那务必的，没有现场踩一脚泥巴、拧一拧螺丝，啥事都看不透。我见过忒多人死磕样板间三年不交差，那是确实给钱不看场地，一旦真场景露馅，哪位理他。
故此少算、设坑、现场打样，这三招是务必拿在手里的。特别要是遇到客户想“画大饼”，那得提前把底牌亮出来，别等最终关头崩盘送钱。 目前的市场，单纯拼目前打基础，拼不过。你得懂点熟客，让他们认定你是个活生生的人，而不是一个只会背参数的机器。
那会儿总爱跟客户讲空话，认定他们听不懂，结局客户听了一耳朵就走了，就连认定你不专业。目前不一样了，你得把那些枯燥的数据、那些冷冰冰的预算表，翻译成他们能听懂的“人话”。
比如跟搞装修的老板聊，就别光说“单价多少”，得说“这材料省了您这月电费，省下的钱够买套新鞋”。
这种拉家常式的沟通，反而能建立信任。 那会儿客户说想“超级豪华”，我想“忒贵了没得选”，目前我说“您这预算能搞个轻奢风，既高级又不挑人”。能落地的风格比那种只有画面没有实物的设计，客户更买账，也更撇脱造。
要是客户非要那种“万宝路”级别的奢华，那是我的业务天花板，我没法接，得换个方向。 最难忘的，就是一次跟一个想走豪华路线的老板的谈话。他非要做那种用料极品的硬装，结局我当场跟他算了一笔账，告诉他为了这个效果，每平米额外要掏出一百多块，加上人工、人工搬运费、工期延误损失，加起来可能比他的利润还高。
没想到他听信了我这套逻辑，那个项目别看没做成大项目，但也没亏大钱，还能稳住。
这种能帮客户算清楚账、帮客户把预期拉回现实的教练角色，才是业务员的命门。 自然，业务再好，也得会过日子。
那会儿总认定随意吃点喝点没事，后来跟客户混熟了才懂，进食能开句玩笑，喝杯茶能聊两句。
那些虚与委蛇的饭局，客户心里有数，你越装，他们越不信。我见过忒多业务员为了应酬，把家里孩子折腾得半死，最终闹出矛盾，那是得不偿失。能陪客户聊得开，自己能把账算得明明白白，这才是硬通货。 实际上业务员的活儿，核心就是“沟通”和“落地”。沟通要活，不能把自己当成传声筒；落地要实，不能纸上谈兵。目前的客户越来越敏，他们不吃那一套“暗示”和“画饼”，就喜爱明码标价、流程清楚。你要是能让他们认定，只要找我，钱是稳的，事是定的，那才是硬道理。 最终说句掏心窝子的话，这行累，但务必干。每天天不亮就得出门，不回消息的、被投诉的、被客户骂的都有。但换个角度想，能帮客户把房子搞漂亮，看着他们从毛坯变成温馨的家，这种成就感是干别的干不了的。
要是为了那点蝇头小利，把自己累倒了，那才是确实对不起良心。